Кейс — таргетированная реклама
Детская одежда
Интернет-магазин детской одежды: пижамы, майки, трусики, шорты, футболки и базовые наборы для девочек и мальчиков
Точка А — с чем обратились
Ситуация на старте работы
Магазину нужно было наладить стабильные продажи через рекламу и понять, какие именно товары стоит продвигать.
На старте реклама не работала как система. Часть бюджета тратилась неэффективно, креативы выглядели похоже на конкурентов, а покупателям не всегда было понятно, почему стоит заказать именно здесь.
- Заказы приходили нестабильно
- Не было чёткой рекламной стратегии
- Не было понимания, какие категории товаров масштабировать
- Креативы не показывали главные преимущества товара
- Не хватало тестирования разных аудиторий, оферов и форматов
- Не было ретаргетинга на тех, кто уже интересовался товаром
Процесс и аналитика
Ключевые точки роста
Сначала мы проанализировали, что именно продаёт магазин, какие категории имеют наибольший потенциал и что влияет на решение покупателя.
Основная задача — построить понятную систему:
реклама → переход на сайт → добавление в корзину → оформление заказа → покупка.
- Тестировать каждую категорию товаров отдельно, а не весь ассортимент сразу
- Для каждой категории делать свои креативы и свои акценты
- Показывать не просто товар, а его пользу: качество ткани, комфорт, базовость, комплекты
- Объяснять удобство заказа и понятный размерный ряд
- Возвращать людей, которые были на сайте или добавили товар в корзину, но не купили
- Переносить бюджет на те связки, которые реально приносят покупки
Процесс — как работали
5 шагов от нуля до результата
Разложили работу на этапы: от выбора категорий для первого теста до масштабирования связок, которые реально приносят покупки
-
1. Определили, что именно продвигать
Мы не запускали рекламу сразу на весь ассортимент. Сначала разделили товары по категориям и протестировали, что лучше реагирует на рекламу:
- пижамы;
- детское бельё;
- базовые наборы;
- футболки и шорты.
-
2. Подсветили преимущества товара
В рекламе сделали акцент не просто на «детской одежде», а на причинах купить:
- качественная ткань;
- комфорт для ребёнка;
- вещи на каждый день;
- готовые наборы и выгодные комплекты;
- удобный заказ и понятный размерный ряд.
-
3. Подготовили разные креативы
Для тестов использовали разные форматы:
- статичные баннеры;
- товарные подборки;
- видео-нарезки;
- креативы под конкретную выгоду: ткань, комплект, цена, удобство, базовый гардероб.
-
4. Запустили рекламу на разные аудитории
Рекламу разделили на несколько направлений:
- холодная аудитория — для привлечения новых покупателей;
- ретаргетинг — для людей, которые уже взаимодействовали с сайтом или профилем;
- повторный показ тем, кто добавил товар в корзину, но не завершил покупку.
-
5. Масштабировали то, что работает
После первых результатов начали перераспределять бюджет на самые эффективные категории, аудитории и рекламные связки. Это позволило постепенно снижать стоимость покупки и увеличивать ROAS.
Рекламные креативы
Креативы, которые мы использовали
Под каждую категорию делали по несколько макетов с разными акцентами — ткань, размеры, комплекты, удобство заказа — и сравнивали, какой заходит лучше.
Точка Б — результаты
Точка Б
СталоФинальные результаты за 6 месяцев
3 200$
рекламный бюджет
23 637
кликов на сайт
3,80%
средний CTR
0,14$
средний CPC
1 055
покупок на сайте
3,03$
средняя цена покупки
15$
средний чек
15 825$
доход с рекламы
4,95
средний ROAS
Форматы: статичные баннеры, товарные подборки, видео-нарезки · Кампании: холодная аудитория + ретаргетинг
Каждый вложенный доллар вернулся почти впятеро
Отзыв
Что говорит клиент
Владелец магазина сам рассказывает, как проходила работа — коротко, без заготовленного текста.
Хотите, чтобы ваш интернет-магазин продавал стабильнее?
Запустим рекламу так, чтобы вы понимали, какие товары работают, куда идёт бюджет и что реально приносит покупки
Выводы
Что дал этот проект
Реклама перестала быть экспериментом и стала прогнозируемым каналом продаж для интернет-магазина.
За 6 месяцев 3 200$ бюджета принесли 1 055 покупок и 15 825$ дохода — ROAS 4,95. Но главное не сами цифры, а система за ними: понятно, какие категории масштабировать, какие креативы работают и куда переносить бюджет.
Категории вместо «всего ассортимента»
Каждую группу товаров тестировали отдельно, поэтому стало видно, что именно приносит покупки, а что просто тратит бюджет.
Реклама на покупку, а не охват
Кампании оптимизировали под покупки на сайте — поэтому бюджет работал на заказы, а не на просмотры и клики.
Ретаргетинг возвращает бюджет
Люди, которые добавили товар в корзину и не купили, возвращались в рекламу — это были самые дешёвые покупки в проекте.
Связаться