Кейс — таргетована реклама

Дитячий одяг

Онлайн-магазин дитячого одягу: піжами, майки, трусики, шорти, футболки та базові набори для дівчаток і хлопчиків

  • Ніша: E-commerce
  • Мова: Українська
  • Термін: 6 місяців
  • Країна: Україна
Рекламний банер «Комфортні піжами для діток» — м’які й зручні, новинки в наявності Рекламний банер «Скоріше онови гардероб малюка» — одяг для дівчаток та хлопчиків

Точка А — з чим звернулись

Ситуація на старті роботи

Магазину потрібно було налагодити стабільні продажі через рекламу та зрозуміти, які саме товари варто просувати.

На старті реклама не працювала як система. Частина бюджету витрачалась неефективно, креативи виглядали схоже на конкурентів, а покупцям не завжди було зрозуміло, чому варто замовити саме тут.

  • Замовлення приходили нестабільно
  • Не було чіткої рекламної стратегії
  • Не було розуміння, які категорії товарів масштабувати
  • Креативи не показували головні переваги товару
  • Не вистачало тестування різних аудиторій, оферів і форматів
  • Не було ретаргетингу на тих, хто вже цікавився товаром

Процес і аналітика

Ключові точки росту

Спочатку ми проаналізували, що саме продає магазин, які категорії мають найбільший потенціал і що впливає на рішення покупця.

Основне завдання — побудувати зрозумілу систему:

реклама → перехід на сайт → додавання в кошик → оформлення замовлення → покупка.

  1. Тестувати кожну категорію товарів окремо, а не весь асортимент разом
  2. Для кожної категорії робити свої креативи й свої акценти
  3. Показувати не просто товар, а його користь: якість тканини, комфорт, базовість, комплекти
  4. Пояснювати зручність замовлення й зрозумілий розмірний ряд
  5. Повертати людей, які були на сайті або додали товар у кошик, але не купили
  6. Переносити бюджет на ті зв’язки, які реально приносять покупки
Статистика рекламного кабінету: покупки, ціна за результат, витрати, охоплення та покази

Процес — як працювали

5 кроків від нуля до результату

Розклали роботу на етапи: від вибору категорій для першого тесту до масштабування тих зв’язок, які реально приносять покупки

  1. 1. Визначили, що саме просувати

    Ми не запускали рекламу одразу на весь асортимент. Спочатку розділили товари за категоріями та протестували, що краще реагує на рекламу:

    • піжами;
    • дитяча білизна;
    • базові набори;
    • футболки та шорти.

  2. 2. Підсвітили переваги товару

    У рекламі зробили акцент не просто на «дитячому одязі», а на причинах купити:

    • якісна тканина;
    • комфорт для дитини;
    • речі на кожен день;
    • готові набори та вигідні комплекти;
    • зручне замовлення й зрозумілий розмірний ряд.

  3. 3. Підготували різні креативи

    Для тестів використовували різні формати:

    • статичні банери;
    • товарні добірки;
    • відео-нарізки;
    • креативи під конкретну вигоду: тканина, комплект, ціна, зручність, базовий гардероб.

  4. 4. Запустили рекламу на різні аудиторії

    Рекламу поділили на кілька напрямків:

    • холодна аудиторія — для залучення нових покупців;
    • ретаргетинг — для людей, які вже взаємодіяли з сайтом або профілем;
    • повторний показ тим, хто додав товар у кошик, але не завершив покупку.

  5. 5. Масштабували те, що працює

    Після перших результатів почали перерозподіляти бюджет на найефективніші категорії, аудиторії та рекламні зв’язки. Це дозволило поступово знижувати вартість покупки й збільшувати ROAS.

Рекламні креативи

Креативи, які ми використовували

Під кожну категорію робили по кілька макетів із різними акцентами — тканина, розміри, комплекти, зручність замовлення — і порівнювали, який заходить краще.

Креатив «Базові набори» — м’яка бавовна, вигідно та практично
Креатив «Базові набори» — 100% бавовна, щоденний комфорт
Креатив «Казкові піжами» — м’які тканини для дівчаток і хлопчиків
Креатив «Комфортні піжами для діток» — м’які й зручні, новинки в наявності
Креатив «Дитяча піжама» — розмірний ряд 86–144, 100% бавовна
Креатив «Футболки та маєчки» — легкі моделі для дівчаток і хлопчиків
Креатив «Футболки та маєчки» — яскраві моделі для активного літа
Креатив «Стильні футболки» — модні дизайни, розміри 92–164
Креатив «Трусики та шортики» — 100% бавовна, зручна посадка
Креатив «Трусики та шортики» — м’яка бавовна, зручно щодня
Креатив «Шортики та трусики» — якісні матеріали, великий вибір
Креатив «Новинки дитячого одягу» — стильні образи, вигідні ціни

Точка Б — результати

Точка Б

СталоФінальні результати за 6 місяців

3 200$

рекламний бюджет

23 637

кліків на сайт

3,80%

середній CTR

0,14$

середній CPC

1 055

покупок на сайті

3,03$

середня ціна покупки

15$

середній чек

15 825$

дохід з реклами

4,95

середній ROAS

Формати: статичні банери, товарні добірки, відео-нарізки · Кампанії: холодна аудиторія + ретаргетинг
Кожен вкладений долар повернувся майже вп’ятеро

Відгук

Що каже клієнт

Власник магазину сам розповідає, як проходила робота — коротко, без заготовленого тексту.

  • 56 секунд
  • Українською

Хочете, щоб ваш інтернет-магазин продавав стабільніше?

Запустимо рекламу так, щоб ви розуміли, які товари працюють, куди йде бюджет і що реально приносить покупки

Висновки

Що дав цей проєкт

Реклама перестала бути експериментом і стала прогнозованим каналом продажів для інтернет-магазину.

За 6 місяців 3 200$ бюджету принесли 1 055 покупок і 15 825$ доходу — ROAS 4,95. Але головне не самі цифри, а система за ними: зрозуміло, які категорії масштабувати, які креативи працюють і куди переносити бюджет.

01

Категорії замість «усього асортименту»

Кожну групу товарів тестували окремо, тому стало видно, що саме приносить покупки, а що просто витрачає бюджет.

02

Реклама на покупку, а не охоплення

Кампанії оптимізували під покупки на сайті — тому бюджет працював на замовлення, а не на перегляди й кліки.

03

Ретаргетинг повертає бюджет

Люди, які додали товар у кошик і не купили, поверталися в рекламу — це були найдешевші покупки в проєкті.

Зв’язатися

Залиште свій запит

Послуги які цікавлять

Написати в Telegram