Таргетированная реклама · Meta Ads
Школа танцев
Хореография для детей 3–17 лет и вечерние группы для взрослых. Заявок было много, записей на пробное — мало. Мы перестроили рекламу в воронку набора: отдельные оферы, сезонные волны и ретаргет.
Точка А — с чем обратились
Набор, который невозможно спланировать
Школа работала и имела учеников, но набор в группы скакал: пик перед сезоном и провалы между наборами. В директ приходило много сообщений «интересуюсь», а до пробного занятия доходили единицы.
Причина была не в бюджете. Человек, впервые увидевший рекламу, не получал ответа на простые вопросы: для кого эта группа, какой уровень, что будет на первом занятии и какой результат он получит. Реклама вела холодную аудиторию сразу на запись — без единого этапа доверия.
- Нестабильный набор: всплеск перед сезоном, тишина между наборами
- Много «интересуюсь» в переписке — мало записей на пробное
- Нет структуры: кому подходит, какой уровень, что на первом занятии
- Одно общее сообщение для родителей и взрослых — хотя мотивация у них разная
- Реклама работала как объявление, а не как воронка: без прогрева и ретаргета
Продукт — оферы
Шесть оферов
Главная проблема была в том, что школа продавала «танцы для всех». Мама пятилетнего ребёнка и тридцатилетняя женщина, которая хочет ходить на танцы вечером после работы, — это две разные аудитории с разной мотивацией.
Мы разделили продукт на возрастные и уровневые группы. Каждая получила собственный офер: для кого, сколько раз в неделю, какой уровень подготовки нужен и что будет результатом.
После этого реклама перестала быть общей: человек видел объявление, написанное именно про его ребёнка или именно про него.
Главное изменение в мышлении: мы перестали считать «обращения» и начали считать записи на пробное. Заявка, которая не дошла до зала, — это потраченный бюджет, а не результат.
Логика рекламы
Кого ведём — и кого отсекаем
Цель кампаний — не сообщение в директ, а запись на пробное занятие. Поэтому объявления сознательно сужали аудиторию ещё до клика.
Вели на trial class
- Родителей детей нужного возраста в радиусе школы
- Взрослых, которые ищут вечерний формат после работы
- Тех, кто смотрел видео занятий и взаимодействовал с профилем
- Аудиторию с конкретным уровнем: новичок или с опытом
Отсекали
- «Просто посмотреть», без намерения записаться
- Аудиторию вне зоны реального доезда до зала
- Размытые сообщения без возраста, уровня и расписания
- Запуски без ретаргета — когда тёплый трафик просто теряется
Внедрение
Как именно работали
От структуры оферов до скриптов ответов — чтобы между рекламой и записью на занятие не оставалось места, где человек может потеряться.
-
01. Разложили продукт на оферы
Kids по возрасту и уровню, adults — beginner и intermediate. Для каждого офера — своё обещание и свой формат занятий.
-
02. Построили структуру кабинета
Отдельные кампании под направления, внутри — группы объявлений по возрастным диапазонам. Так сразу видно, какой возраст даёт дешёвую заявку, а какой — пустые клики.
- REC — рекреационные группы, сезонные наборы
- INT — подготовленные дети, 2 раза в неделю
- ADULTS — always-on в течение всего сезона
-
03. Запустили ретаргет на тёплых
Отдельные связки на тех, кто смотрел видео занятий и взаимодействовал с профилем: окно 180 дней, чтобы дожимать тех, кто колебался между наборами.
-
04. Подготовили скрипты ответов
Готовые ответы на вопросы о возрасте, уровне, расписании и первом занятии — чтобы диалог превращался в запись за несколько сообщений, а не за неделю.
Реклама для школ танцев, вокала и искусства
Набор в группы, пробные занятия, сезонные волны — задачи, с которыми мы работаем. Опишите свою ситуацию, и мы скажем, сможем ли быть полезными.
Креативы
Объявления, которые работали в кампаниях
Таргетированная реклама
Девять месяцев сезона в цифрах
- 12 348,51 $рекламный бюджет за 9 месяцев
- 655 490показов объявлений
- 12 536кликов, CPC 0,99 $
- 1,91 %средний CTR за период
Листайте таблицу вбок →
Структура кабинета изнутри
Один месяц кампаний: 1 037,28 $ расходов, 63 580 показов, 45 заявок по 23,05 $. Листайте таблицу вбок →
Динамика по месяцам
Две волны набора чётко видны на графике: старт сезона и январь.
- Заявки
- Записи в группы
Заявки и записи помесячно. Всего за сезон — 584 заявки и 165 записей в группы. Листайте график вбок →
Разбивка по направлениям
Самая дешёвая заявка — у взрослых, самая дорогая — у pre-professional. Но смотреть надо не на цену заявки, а на LTV: сколько приносит один записанный ученик за сезон.
| Направление | Расходы | Заявки | Цена заявки | Записи | Цена записи | Доход за сезон | LTV ученика |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Recreational · дети | 6 148,67 $ | 238 | 25,83 $ | 85 | 72,34 $ | 79 623,75 $ | 936,75 $ |
| Intermediate · дети | 1 552,58 $ | 53 | 29,29 $ | 16 | 97,04 $ | 27 936,00 $ | 1 746,00 $ |
| Competitive · performance teams | 940,59 $ | 21 | 44,79 $ | 6 | 156,77 $ | 15 525,00 $ | 2 587,50 $ |
| Pre-professional | 371,45 $ | 7 | 53,06 $ | 2 | 185,73 $ | 7 884,00 $ | 3 942,00 $ |
| Взрослые · вечерние группы | 3 335,22 $ | 265 | 12,59 $ | 56 | 59,56 $ | 22 540,00 $ | 402,50 $ |
| Итого за сезон | 12 348,51 $ | 584 | 21,14 $ | 165 | 74,84 $ | 153 508,75 $ | 930,36 $ |
Цена заявки и записи — средние за весь период. Листайте таблицу вбок →
Точка Б — результаты
Что изменилось за сезон
584
заявки за 9 месяцев
21,14 $
средняя цена заявки
165
записей в группы
74,84 $
средняя цена записи
153 508 $
доход школы за сезон
930 $
среднее LTV одного ученика за сезон
Период: 9 месяцев сезона. Данные рекламного кабинета и учёта записей школы. Доход считали как записи × стоимость абонемента направления, поэтому LTV здесь сезонный — за 9 месяцев, а не за всё время жизни клиента: ученики, которые остаются на второй сезон, в эту цифру не входят.
Ниша: школа танцев · Формат: таргетированная реклама Meta
Воронка набора — вместо рекламы «на интерес»
Выводы
Что дал этот проект
Реклама перестала быть отдельной активностью и стала частью набора: офер объясняет, креатив сужает аудиторию, ретаргет возвращает, а скрипты доводят человека до зала.
Девять месяцев показали не разовый всплеск, а управляемый сезон, в котором каждое направление имеет свою стоимость ученика.
Разделённые оферы сняли главное возражение
Когда на креативе написан возраст и уровень, человек не спрашивает «а подойдёт ли нам» — он сразу спрашивает про расписание. Это сократило путь от первого касания до пробного занятия.
Сезонные волны вместо ровного бюджета
В месяцы открытых наборов работали все пять направлений, между ними — только рекреационные группы и взрослые. Бюджет шёл туда, где в этот момент действительно есть куда записывать.
Цена записи важнее цены заявки
Взрослые дают заявку за 12,59 $, pre-professional — за 53,06 $. Но один записанный ученик pre-professional приносит в десять раз больше. Оптимизировали именно на запись.
Связаться