SMM і контент
Контент-план на місяць за дві години
Контент-план найчастіше зривається не тому, що бракує ідей, а тому, що його складають щоразу з нуля. Сіли, витріщились у порожню таблицю, згенерували тридцять тем, до середини місяця видихнулись.
Схема нижче прибирає саме цей етап. Ідея в тому, щоб один раз визначити структуру, а далі щомісяця тільки наповнювати її новим змістом.
Крок 1. Чотири рубрики замість тридцяти тем
Замість того щоб вигадувати кожен пост окремо, визначте чотири постійні рубрики — пояснення, доказ, людина, дія. Цей набір підходить майже будь-якому бізнесу послуг і не потребує щомісячного винаходження.
Крок 2. Пропорція
Найпоширеніша помилка — або суцільні продажі, або суцільна користь без жодної пропозиції. Робоче співвідношення на місяць приблизно таке: половина — пояснення, чверть — докази, решта ділиться між особистим і прямими пропозиціями.
Головне правило: пропозиція має звучати регулярно. Аудиторія звикає до того, як ви поводитесь, і різкий перехід у режим продажу сприймається як щось чужорідне.
Крок 3. Банк сировини
Ось тут і економляться години. Заведіть один документ, куди протягом місяця скидаєте:
- питання, які ставлять клієнти — дослівно, їхніми словами
- заперечення, які доводиться відпрацьовувати
- ситуації з роботи, які вас здивували або розсмішили
- помилки, які ви бачите в клієнтів раз за разом
Цей список поповнюється сам собою, між справами. Коли настає час планування, ви не вигадуєте теми — ви розбираєте вже зібране по рубриках.
Крок 4. Дві години, розписані по хвилинах
Перші 30 хвилин. Відкриваєте банк сировини, обираєте вісім-десять пунктів, найактуальніших зараз. Не найкращі — саме актуальні: сезон, ситуація на ринку, те, про що зараз питають.
Наступні 40 хвилин. Розкладаєте обране по рубриках і по датах. Тут же видно дірки: наприклад, немає жодного доказу — значить, треба запланувати зйомку результату або попросити відгук.
Ще 30 хвилин. До кожного пункту пишете один рядок — не текст, а суть і формат. «Пояснення, чому передоплата — карусель». Цього достатньо, щоб потім не згадувати, що ви мали на увазі.
Останні 20 хвилин. Позначаєте, що потребує зйомки, і зводите все в один знімальний день. Це найважливіший пункт: без нього половина плану помре на етапі «немає фото».
Що робити, коли план ламається
Він зламається — і це нормально. Клієнт зірвав зйомку, тиждень видався божевільним, настрою немає.
Два правила на цей випадок. Перше: рубрика «пояснення» рятує завжди, бо для неї потрібен лише телефон і ваша голова. Друге: краще випустити менше, але в межах структури, ніж заповнити прогалину випадковим постом ні про що. Випадкові пости накопичуються швидше, ніж здається, і саме вони згодом створюють відчуття, що акаунт ведеться для галочки.
Головне
Схема працює не тому, що вона хитра, а тому, що переносить зусилля з моменту планування на весь місяць. Ви не вигадуєте контент — ви його збираєте, поки працюєте.
Через два-три місяці банк сировини стає таким, що двох годин уже забагато. Це і є ознака, що система прижилась.