Бізнес у Польщі
Скільки насправді коштує SMM у Польщі
Найчастіше питання, яке ми чуємо від українських підприємців у Польщі, звучить так: «Скільки коштує вести мені інстаграм?» І майже завжди за ним стоїть очікування однієї цифри — умовних 1500 злотих на місяць, після яких почнуть іти клієнти.
Проблема не в тому, що цифра мала. Проблема в тому, що це неповна цифра. SMM — це не одна послуга, а чотири різні статті витрат, і якщо закрити тільки одну з них, решта три просто не спрацюють. Розберемо чесно, з реальними діапазонами польського ринку 2026 року.
Стаття перша: ведення сторінки
Це те, що зазвичай і мають на увазі під «SMM». Контент-план, тексти, оформлення, публікації, відповіді в директ.
- Фрілансер-початківець — 800–1500 zł/міс
- Досвідчений фрілансер — 1500–3000 zł/міс
- Студія — 3000–8000 zł/міс
Різниця не в кількості постів. Різниця в тому, чи стоїть за постами стратегія. Фрілансер за 1000 злотих закриває питання «щоб сторінка не була порожня». Це легітимна задача — але вона не про продажі.
Стаття друга: візуальний контент
Ось тут ховається найбільша діра в бюджетах. Фото та відео зазвичай не входять у вартість ведення — і це нормально, бо це окрема робота окремих людей.
- Фотосесія (2–3 години, 30–50 оброблених кадрів) — 800–2500 zł
- Зйомка рілсів (пів дня, 8–12 роликів) — 1500–4000 zł
- Монтаж із вашого матеріалу — 100–300 zł за ролик
Мінімум, який реально працює: одна зйомка на квартал плюс регулярні рілси з телефону. Якщо контент знімається раз на рік — до шостого місяця сторінка починає виглядати як фотоальбом, а не як живий бізнес.
Стаття третя: рекламний бюджет
Це та стаття, яку найчастіше плутають із гонораром агенції. Рекламний бюджет — це гроші, які йдуть напряму до Meta чи Google, а не спеціалісту.
Для локального бізнесу в польському місті нижня межа, за якою алгоритм узагалі встигає навчитися, — приблизно 1500–2000 zł/міс. Менше — і кампанія весь час залишається у фазі навчання, ціна результату стрибає, а дані не накопичуються.
Окремо йде ведення реклами: 800–2500 zł/міс або 10–20% від бюджету.
Стаття четверта: те, що роблять один раз
Найменш очевидна частина — і водночас та, без якої решта працює вдвічі гірше.
- Позиціонування і tone of voice — 2000–6000 zł
- Айдентика й шаблони оформлення — 1500–5000 zł
- Налаштування аналітики та піксель — 500–1500 zł
Це разові витрати. Але вони визначають, чи будуть наступні дванадцять місяців роботи послідовними, чи кожен новий підрядник почне з нуля і по-своєму.
Скільки виходить разом
3500–5000 zł
Стартовий
Ведення у фрілансера, рілси з телефону, невеликий рекламний бюджет. Підходить, коли треба перевірити гіпотезу й зрозуміти, чи взагалі ваша аудиторія є в соцмережах.
7000–12000 zł
Робочий
Студія або сильний фрілансер, квартальні зйомки, адекватний бюджет на рекламу, налаштована аналітика. Рівень, на якому SMM починає давати передбачувану кількість заявок.
від 15000 zł
Зростання
Кілька каналів, регулярна продакшн-зйомка, окремий спеціаліст на рекламу, тестування нових форматів і масштабування того, що вже працює.
Головне, що варто забрати
Різниця між першим і другим сценарієм — не вдвічі більше постів. Це різниця між «сторінка існує» і «сторінка приводить клієнтів».
І якщо бюджет обмежений, чесна порада така: краще робити один канал на рівні робочого сценарію, ніж три канали на стартовому. Розподілений тонким шаром бюджет не дає результату в жодному з напрямків — він просто витрачається повільніше.