- КЕЙС - ТАРГЕТОВАНА РЕКЛАМА
ДИТЯЧИЙ ОДЯГ
Онлайн магазин дитячого одягу: піжами, майки, трусики, шорти, футболки, базові набори
Ніша: Е-commerce
Мова: Українська
Термін: 6 місяців
Країна: Україна
- ТОЧКА А - ПРОБЛЕМА
З чим звернулись
Магазину потрібно було налагодити стабільні продажі через рекламу та зрозуміти, які товари найкраще просувати.
На старті реклама не працювала як система. Частина бюджету витрачалась неефективно, креативи виглядали схоже на конкурентів, а покупцям не завжди було зрозуміло, чому варто замовити саме тут.
Замовлення приходили нестабільно
Не було чіткої рекламної стратегії
Не було розуміння, які категорії товарів масштабувати
Креативи не показували головні переваги товару
Не вистачало тестування різних аудиторій, оферів і форматів
Не було ретаргетингу на тих, хто вже цікавився товаром
- ПРОЦЕС І АНАЛІТИКА
Ключові точки росту
Спочатку ми проаналізували, що саме продає магазин, які категорії мають найбільший потенціал і що впливає на рішення покупця.
Основне завдання — побудувати зрозумілу систему:
реклама → перехід на сайт → додавання в кошик → оформлення замовлення → покупка
Що побачили після аналізу:
Потрібно окремо тестувати різні категорії товарів
Для кожної категорії потрібні свої креативи й акценти
Важливо показувати не просто товар, а його користь: якість тканини, комфорт, базовість, комплекти, зручність замовлення
Потрібно повертати людей, які були на сайті або додали товар у кошик, але не купили
Бюджет треба переносити на ті зв’язки, які приносять покупки
- ПРОЦЕС - ЯК ПРАЦЮВАЛИ
5 кроків від нуля до результату
Зібрали сторінку так, щоб клієнт за 30–60 секунд зрозумів: що ви робите, які вигоди, як починається співпраця і куди натиснути
1. Визначили, що саме просувати
Ми не запускали рекламу одразу на весь асортимент. Спочатку розділили товари за категоріями та протестували, що краще реагує на рекламу:
- піжами;
- дитяча білизна;
- базові набори;
- футболки та шорти.
2. Підсвітили переваги товару
У рекламі зробили акцент не просто на “дитячому одязі”, а на причинах купити:
- якісна тканина;
- комфорт для дитини;
- речі на кожен день;
- готові набори;
- зручне замовлення;
- вигідні комплекти;
- зрозумілий розмірний ряд.
3. Підготували різні креативи
Для тестів використовували різні формати:
- статичні банери;
- товарні добірки;
- відео-нарізки;
- креативи під конкретну вигоду: тканина, комплект, ціна, зручність, базовий гардероб.
4. Запустили рекламу на різні аудиторії
Рекламу поділили на кілька напрямків:
- холодна аудиторія — для залучення нових покупців;
- ретаргетинг — для людей, які вже взаємодіяли з сайтом або профілем;
- повторний показ реклами тим, хто додав товар у кошик, але не завершив покупку.
5. Масштабували те, що працює
Після перших результатів почали перерозподіляти бюджет на найефективніші категорії, аудиторії та рекламні зв’язки, що дозволило поступово знижувати вартість покупки і збільшувати ROAS.
Хочете, щоб ваш інтернет-магазин продавав стабільніше?
Запустимо рекламу так, щоб ви розуміли, які товари працюють, куди йде бюджет і що реально приносить покупки
- РЕКЛАМНІ КРЕАТИВИ
Приклади креативів, які використовували
- РІШЕННЯ - ЩО ЗРОБИЛИ
Точка А →
Таргетована реклама для e-commerce
Рекламна стратегія
Побудували логіку просування для онлайн-магазину: що рекламуємо, кому показуємо, які товари тестуємо першими та як масштабуємо результат
Meta Ads
Запустили рекламні кампанії на покупки на сайті, а не просто на охоплення
Креативи
Підготували різні рекламні формати під категорії товарів і різні мотиви покупки
Ретаргетинг
Повернули в рекламу людей, які вже цікавились товарами, переглядали сайт або додавали товари в кошик
Оптимізація бюджету
Регулярно аналізували результати й переносили бюджет на ті зв’язки, які давали найкращу вартість покупки
- ПІСЛЯ
Точка Б
Фінальні результати за 6 місяців
Бюджет: 3 200$
Кліки на сайт: 23 637
Середній CTR: 3,80%
Середній CPC: 0,14$
Покупки: 1 055
Середня ціна покупки: 3,03$
Середній чек: 15$
Дохід з реклами: 15 825$
Середній ROAS: 4,95
- ВІДГУК
Що каже клієнт
ЗВ'ЯЗАТИСЯ
Залиште свій запит
Розкажіть нам про ваш проєкт
Хоча ми знаходимося у Варшаві, але надаємо професійні послуги клієнтам по всьому світу. Звертайтеся, де б ви не знаходилися!
